На този моментвсички области на малкия бизнес се развиват много активно. Бизнесът, свързан с производството на мебели, се счита за особено продуктивен и печеливш. За да сте наясно с всички тънкости на това производство, не е необходимо да преминавате специално обучение. За да управлявате успешно бизнес, трябва да имате елементарни познания, концепции и малък опит в тази област. Късметът и търпението не са последните компоненти на вашия успех в този бизнес.
Мебелен бизнес днес
Не само масовото производство, но и мебелите на парчета днес се превърнаха в прост въпрос, достъпен за всеки. Процесите на сглобяване понякога се наричат градивни елементи за възрастни. Ако имате елементарни понятия какво и как се прави, тогава събирайте модерни мебели, който се продава в скъпите магазини, няма да ви затрудни.
Честно казано, заслужава да се отбележи фактът, че пазарът на мебели в Русия днес страда от голяма конкуренция. Около три хиляди големи средни предприятия водят активна борба за своите потенциални клиенти. Има ли дори най-малък шанс за малкия бизнес да намери своята ниша в този пазарен сегмент? В тази статия ще се опитаме да разгледаме въпроси, свързани с тази тема.
Ако компанията не е много голяма, тя трябва да обърне голямо внимание на развитието на производствената база, в противен случай може да загуби своята конкурентоспособност и да фалира.
В големите градове хората са придирчиви и много взискателни към качеството на мебелите. Те не се задоволяват с нискокачествени продукти. Потребителите все по-често се оплакват от лошо изработени мебели. Той гледа не само на външен видстоки, но също така се интересуват колко дълго ще издържат мебелите.
За малките производители е много трудно да се конкурират с големите фирми, които имат много повече възможности да произвеждат продукти. най-добро качествои в по-голям диапазон.
Много експерти са склонни да смятат, че делът на малките и средни предприятия в мебелния бизнес ще нараства всяка година. Тази тенденция е съвсем разбираема и предвидима. До няколко години се очаква делът на малките предприятия да нарасне до 75 - 80%.
Една от най-обещаващите области е производството на кухня и офис обзавеждане. Има истински бум в този бранш. През последните 10 години печалбите в този сектор се увеличават с 20% всяка година. Малките фирми все повече обръщат поглед към вградените мебели - те са лидер в продажбите. Евтините, висококачествени мебели, които са почти половината от цената на подобни мебели, произведени в чужбина, са в голямо търсене сред населението на нашата страна.
Струва си да знаете, че инвеститорите са щастливи да инвестират в този вид бизнес, тъй като знаят, че при успешна инвестиция могат да разчитат на 40% печалба.
За малкия и среден мебелен бизнес основната задача е да заемат определена ниша. Това означава да се произвежда специализиран продукт. Все по-често фирмите, които се занимават с производство на необичайни мебелистъкло, пластмаса, редки дървета.
Не забравяйте, че напоследък стана много модерно да се правят мебели по поръчка, които ще имат нестандартни форми, цвят и дизайн. Производителите на плетени мебели практически нямат конкуренция. Техните стоки се продават добре.
Инструкции за тези, които решат да отворят заложна къща, но не знаят как най-добре да го направят:
Мебелен бизнес от нулата: купуваме оборудване
Можете да организирате производството на мебели различни видовеи дестинации. Може да бъде бизнес за производство на вградени мебели, корпусни, тапицирани, кухненски, офисни, градински и специализирани.
Избор и закупуване на помещения необходимо оборудванеза производството на мебели е един от най-важните компоненти на целия процес. В началото на вашата кариера ще ви бъде достатъчен евтин инструмент. Примерен списък на това, без което не можете:
- електрическа бормашина;
- отвертки;
- мозайката;
- машина за мелене;
- ръководство за фреза;
- перфоратор;
- индустриална сушилня;
- инструмент за ръчно дърводелство;
- кутия за митра;
- щипки.
След като производството премине на ново, високо ниво, ще бъде възможно да се погрижите за закупуването на по-добър и по-скъп инструмент. Цената за закупуване на инструмент може да бъде от 40 хиляди рубли и повече. Професионалните машини са скъпи и трябва да се купуват само когато обемите на продажбите и поръчките достигнат икономически жизнеспособни нива.
Как да рекламирате мебелен бизнес?
Основна роля в изпълнението има търговията на дребно. Можете да договорите продажбата на вашите продукти в големи търговски центрове и магазини. Големите производители създават свои собствени маркови салони, в които продават стоки от собственото си производство.
Търговските обекти трябва да имат голяма площ, така че мебелите да са разположени свободно и да се виждат ясно. В малките градове мебелите се продават добре на пазарите. За да продавате специализирани мебели, трябва да изпратите брошури и листовки на мениджърите на фирмата.
Актуална в момента е продажбата на мебели през интернет. Единственият недостатък на популяризирането на продукта по този начин е неточното представяне на купувача за продукта.
Доходността на този вид бизнес
Да отвориш магазинсреден мащаб, ще ви трябват от 2,5 до 3 милиона рубли. Основната сума ще бъде използвана за наемане на помещения, закупуване на стоки и заплатиперсонал. Бизнесът ще се изплати за 1,5 - 2 години с марж върху стоките от 20 - 40% от цената.
Бюджет и рентабилност на мебелния магазин:
- наем на помещения - 60-70 000 рубли на месец;
- закупуване на оборудване, организация на производството - 1 000 000 -1 300 000 рубли;
- закупуване на необходимите суровини и материали - 250 000 рубли;
- заплати на работниците - 100 000 -120 000 рубли на месец;
- разходи за други нужди - 30 000 - 40 000 рубли.
Мебелният магазин може да се изплати за 2 - 2,5 години. Печалбата на месец ще бъде около 80 000 рубли.
Мебелна фабрика- идеална доходност - 10 - 25%.
- наем на помещения - 2,5%,
- заплати на персонала - 8 - 10%,
- закупуване на материали - 70%,
- комунални услуги и поддръжка на оборудване - 3,5%,
- транспорт - 2%,
- реклама - 2%.
Това е изчисление за фабрика, специализирана в производството на корпусни офис мебели от ПДЧ. В същото време обемът на продажбите трябва да бъде най-малко 10 000 артикула на месец.
Бизнесът с производството на мебели винаги е бил и остава обещаващ. Хората смениха и ще променят мебелите според степента на износване. Производителите никога няма да останат без работа. И можете спокойно да се потопите в производствения процес. Основното нещо, което трябва да направите, е да планирате всичко точно и да го организирате правилно.
AT Руска федерацияпроизводството на мебели, според статистиката, се извършва от повече от 3,5 хиляди организации от различни форми на собственост, от които повече от 500 са големи и средни. Но обемите на техните продукти не надвишават 0,57% от общия обем на световното производство на мебели. Повечето страни, които нямат горски ресурси, значително изпреварват руските производители, разделяйки този сектор на световния пазар помежду си.
Причините, ограничаващи производството на домашни мебели, са амортизацията на дълготрайните активи на големите и средни предприятия (70-80%), ниската производителност на труда, липсата на модерни технологиии оборудване, липсата на модерни руски плочи, довършителни, облицовъчни и лепилни материали, компоненти и модерни фитинги.
Резултатите от сравнението на Руската федерация с редица развити страни по света по отношение на годишния размер на покупката на мебели на глава от населението показват, че имаме голям потенциал за растеж на годишния обем на производството на мебели в интересите на населението на страната. Днес, според оценката на Института за мебелна индустрия в Милано (CSTL), Русия е на 38-мо място по годишно производство на мебели сред развитите страни в света.
Създаването на мебели се счита за една от най-динамично развиващите се индустрии в дърводобивния комплекс на Кировска област. Мебелните фирми са постигнали високи технически и финансови резултати и гарантират значителен дял от приходите в регионалните бюджети, като са гарант за социалната и финансова стабилност на региона. Най-високото качество и актуалният дизайн на произвежданите мебели гарантират постоянно предлагане на мебели, както на вътрешния, така и на външния пазар.
Основните продукти на мебелните фирми от региона са: корпусна мебел с фасада от масив, ПДЧ със средна плътност и ПДЧ, облицовани с естествен фурнир или декоративно фолио; кухненско обзавеждане с фасада от масивно дърво или ПДЧ със средна плътност, облицована с PVC фолио; мебели от масив (столове, табуретки, маси); офис обзавеждане; ученическо и детско обзавеждане; мека мебел.
Според Асоциацията на предприятията от мебелната и дървообработващата промишленост обемът на производството на мебели в Кировска област се разпределя, както следва:
Ако анализираме съвременния пазар, може да се твърди, че има само няколко от най-динамично развиващите се области:
1. Производство кухненско обзавеждане. Годишният ръст в търсенето на този тип мебели е около 25%. Хората не искат да чакат мебелите да станат неизползваеми и да ги сменят по-често, за да актуализират интериора и да подобрят условията на живот (около 1 път на 3-4 години).
2. Производство на офис мебели. Огромен брой офис центрове изискват значително количество мебели. За да избегнат печатите, както и да създадат свое собствено "лице" на компанията и да увеличат максимално полезното пространство, собствениците на офиси все повече се обръщат към фирми за производство на мебели за индивидуални поръчки.
3. Производство на специализирани мебели. Бизнесът, обществените организации, медицинските институции също се нуждаят от приличен интериор. Търсенето на специализирани мебели е стабилно високо.
В резултат на ползотворна работа на пазара за производство на мебели, MF Styling LLC разработи широка гама от потребители и доставчици.
Доставчиците предоставят висококачествени суровини и материали на достъпни цени от различни градове на Русия, Германия и други страни.
Повече от 100 организации от различни градове на Русия, например от градове като Перм, Ижевск, Казан, Екатеринбург, Уфа, Саранск, Владимир, Муром, Сизран, Толиати, Уляновск, Тюмен, Ханти-Мансийск, Томск, са потребители на Продукти за стилизиране на MF. , Кемерово, Салехард и други градове на Русия.
Компанията непрекъснато търси нови доставчици с интересни и изгодни предложения.
Основните конкуренти на MF Styling LLC са: Dyadkovo LLC, Stolplit LLC, Shatura LLC, Ufa - Furniture LLC, Glazovskaya M.F. Mama, Amstreng LLC - Воронеж, Borovichi LLC, MF Lotus LLC и др. - всички те са най-големите производители на мебели в Русия.
Предлаганите продукти имат следните основни конкурентни предимства:
Широка съставъти цветова гама на произвежданите мебели
Ниска цена, съчетана с отлично качество
Гаранционно и клиентско обслужване
Гъвкава система от отстъпки
Висококачествено ламинирано ПДЧ от най-добрите руски производители (Kronostar, Uvadrev, Syktyvkar Plywood Factory)
Само висококачествен обков от водещи световни производители (Hettich, Ferrari, Boyard)
Складова програма, кратки срокове за доставка
Промоции и разпродажби.
Основното предимство пред аналозите е производството без нарушаване на технологията, висококачествени материали, ниска цена.
Основните ограничаващи фактори в разглежданото предприятие са липсата на специалисти, бързо остаряващото оборудване, сезонността на търсенето (неблагоприятни месеци от април до юли), в които производството е значително намалено.
Ценовата политика се определя, като се вземат предвид преобладаващите пазарни цени. Конкурентоспособността на даден продукт се разглежда през призмата на потребителската цена.
Всички потребители на предприятието могат да бъдат разделени на три групи:
1. Крайни потребители (търговия на дребно) - активни бизнесмени със среден доход, които обновяват мебелите на всеки 2-3 години;
2. Крайни потребители (на едро) - големи държавни предприятия, хотели, ресторанти, офис центрове и др.
3. Посредници - специализирани магазини за мебели, предмети за интериор, дизайнерски ателиета.
MF Styling предлага мебели за потребители с различни доходи:
1. За успешни клиенти са разработени специални дизайни на мебели, които се отличават с качеството на материала, дървото, от което са изработени.
2. За клиенти със средни доходи (най-голям дял от произведените мебели попадат в тази група потребители) се разработват и висококачествени мебели с разширена гама и цветове.
3. Клиентите с ниски доходи също не остават без внимание - те могат да се възползват от различни промоции и отстъпки за определени групи стоки.
Компанията продава своите продукти по няколко начина:
Чрез офиса си, който е и шоурум.
Чрез мрежа от магазини, с които има сключени партньорски споразумения, включително и в други региони.
Директни продажби към хотели, публични институции, големи частни компании. За да направите това, офис служител - приемач на поръчки прави поща и обаждания чрез базата данни на потенциални клиенти.
Интернет магазин.
По този начин можем да заключим, че LLC MF "Styling" има всички възможности да стане лидер в производството на мебели и да заеме водеща позиция.
Библиография:
- Общо състояниепроизводство на мебели в Русия. [Електронен ресурс] - http://www.znaytovar.ru/new2749.html
- Официален уебсайт на MF Styling LLC [Електронен ресурс].-http://styling-mebel.ru//
Предприятие преди преструктуриране
Мебелната фабрика е основана през 1962 г. като държавна фирма. През 1993 г. дружеството е приватизирано и преобразувано в акционерно дружество. Настоящи и бивши служители на фабриката в момента притежават 100% от акциите.
Фирмата произвежда мебели от ПДЧ, по-специално стени, холни масии мека мебел, предимно дивани, на три производствени линии, разположени географски в различни производствени мощности в Лвов - за производство на корпусна мебел, мека мебели мебели по поръчка.
Повечето от оборудването съответства на оборудването на западните предприятия в тази индустрия. Отделните машини обаче са проектирани специално за производството на една конкретна част и не могат да бъдат преконфигурирани за производство на други части.
Продажба на фабрични продукти мебелни магазинисе извършваше от малък брой търговски агенти, както и директно в магазина на фирмата.
Мебелната индустрия е особено засегната от спада в покупателната способност на населението: покупката на мебели е сред онези придобивания, които най-лесно се отлагат. Чуждестранните конкуренти послужиха като отрицателен фактор.
Има малък, но активен пазар за премиум продукти. Той е доминиран от вносни продукти, въпреки че руско-чуждестранните съвместни предприятия започват да играят известна роля. За по-ниската категория на пазара, където се намира мебелната фабрика, пазарът е по-тесен по икономически причини.
Работната сила на компанията е намалена от около 2000 в началото на проекта за преструктуриране до 650 служители в края на проекта. Най-вероятно намаляването на заетостта ще продължи, дори и при увеличаване на продажбите. В подобни фабрики в Западна Европа работят не повече от 150 работници.
През последните три години продажбите непрекъснато намаляват, а в началото на проекта за преструктуриране компанията беше в технически фалит.
Диагноза
Пазар и продажби
Качество на продукта
Веднага след като пристигнаха в компанията, консултантите установиха, че качеството на продукта е очевидно лошо, дори и по украинските стандарти. Подплатата беше надраскана, разкъсана по краищата, лакът бързо побеля, на местата, където продуктите бяха тонирани, се виждаха слоеве от различни цветове; върху готовия продукт се виждат работни белези и т.н. Причините за това ниско качество се дължат на различни фактори:
§ използване на суровини с лошо качество;
§ в производствения процес са включени операции, извършени с повреда на продукта;
§ при откриване на дефект, той е бил скрит по такъв начин, че бракът да не бие на очи;
§ работниците не са спазвали инструкциите, чието изпълнение осигурява получаването на качествена продукция и налага увеличаване на обема на работа;
§ стандартите за измерване на качеството бяха ниски, така че лошо качествоспоред пазарните стандарти се счита за приемливо според приетите фирмени стандарти.
Методи за продажба
Към момента на пристигането на консултантите отделът продажби/маркетинг не е бил организиран и ръководството не е виждало необходимост от това. Нямаше клиентска документация, на търговските агенти не беше дадена никаква автономия при намирането на клиенти и те не се стремяха да поемат инициативата. Нямаше гъвкавост при определяне на цената на продуктите, различни търговски агенти всеки път посещаваха клиентите; липса на разбиране на пазарната ситуация (конкуренти, пазарен дял); нямаше система за стимулиране, която да насърчава търговските агенти да постигат добри резултати при събирането на дългове, служителите на всички нива на управление нямаха представа за формирането на взаимоотношения клиент-доставчик в пазарни условия и т.н. Затова се наложи създаването на маркетингов отдел с професионален персонал.
Дизайн
Съществуващата продуктова гама трябваше да бъде прекратена, защото:
§ дизайнът на продукта е остарял в сравнение с конкурентни вносни продукти, предимно полски в този пазарен сектор;
§ Продуктите бяха обемисти, стената от една част заемаше цялата стена на апартамента, не беше възможно закупуването на отделни мебелни модули и не отговаряше на изискванията за закупуване на този пазарен сегмент. Бяха необходими по-малки, по-евтини и модулни продукти.
Производствена цена
Разходите за производство бяха доста високи, което, разбира се, се отрази във възможността за продажби на конкурентни цени. Сред основните причини бяха:
висока цена и ниско качество на суровините. Тъй като компанията не разполага с достатъчно средства за закупуване на суровини, се налага да извършва бартерни сделки. Това от своя страна ограничи източниците на доставки до няколко украински фабрики, които бяха доволни от този метод на финансово уреждане. В резултат на това суровините са закупени по-скъпо и с по-лошо качество от подобни продукти, които могат да бъдат закупени за пари;
енергоемки процеси. Тези процеси са еднакви за всички фабрики на първия съветски съюзкъдето енергията е евтина, но доставките на необходимите суровини са ненадеждни. Технологичните процеси трябваше да се адаптират към тези условия, което при сегашната висока цена на енергията води до високи разходи. Например, една машина за пресоване на ПДЧ с необходимата дебелина използва тежък шлифовъчен цилиндър, който консумира голям бройелектричество, въпреки че в съвременните условия е по-целесъобразно да се шлайфа ПДЧ с лека шмиргелова лента, която е по-скъпа и трябва да бъде заменена, но не изисква мощен енергоемък двигател. Оформлението на централата също не допринесе за спестяване на енергия за отопление и вентилация;
· съмнителна необходимост от някои производствени стъпки. Например, задният шперплат беше доставен във фабриката в големи панели, които бяха нарязани на различни части, за да бъдат сглобени на гърба на мебелите. Обосновката за този процес беше лесното транспортиране на готовия продукт, но основната последица беше увеличаване на оперативните разходи в производствения процес и влошаване на качеството на готовия продукт, тъй като задният панел не осигуряваше необходимата твърдост. окончателно сглобяване;
Неадекватно оборудване. Въпреки че по-голямата част от оборудването беше подобно на западното оборудване, някои машини бяха проектирани за големи партиди, големи производствени обеми и използването им не беше оправдано от намаления мащаб на производството и необходимостта от по-гъвкаво планиране на производството. По-специално, котелните са проектирани за висок производствен капацитет и също така са проектирани да доставят пара на близката фабрика за макаронени изделия. Излишно е да казвам, че икономическата ефективност на котелните при ниско натоварване беше изключително ниска. Също така, повечето от машините са били предназначени за производството на една част и не могат да бъдат адаптирани към друго производство;
някои скъпи производствени процеси. Например, производството на кутии изискваше много по-голям брой операции, отколкото подобно производство в западна компания, което обаче не се отрази на качеството на крайния продукт.
Отдел Човешки ресурси
Както в повечето бивши съветски предприятия, процесът на вземане на решения беше централизиран, много внимание беше отделено на техническата квалификация на специалистите. С намаляването на работното натоварване, свободните работни места в сектора на продажбите/маркетинга трябваше да бъдат запълнени, като се използва прехвърлянето на съществуващ персонал на нови позиции. За съжаление, в конкретния случай, въпреки някои положителни страни на този подход, той има един недостатък, тъй като изброените позиции изискват висококвалифицирани специалисти, които не са били сред служителите на компанията. Подходът за набиране на персонал в маркетинга се основаваше повече на познаване на производствените процеси, отколкото на разбиране на маркетингови и търговски умения. В същото време се отделя прекомерно внимание на познаването на производствените технологии.
Финансова ситуация
Продажбите и рентабилността на компанията започнаха да намаляват към момента, в който започна проектът за преструктуриране. Ръководството обаче не видя прекъсването на продажбите като дългосрочна тенденция и не предприе стъпки за намаляване или пренасочване на производството. Напротив, готовите стоки на склад се считат за по-добра инвестиция, по-малко подлежаща на обезценка от пари в бройв банката. Проблемът беше, че за кратък период от време продуктите, които бяха в основата на продуктите на компанията и се продаваха без никакви усилия, се оказаха неконкурентни с други, по-евтини, по-добри, предимно чужди продукти. Инвентарът, вместо да се превърне в парична вноска и застраховка срещу инфлация за компанията, се превърна във финансова тежест за нея.
От чисто практична гледна точка предприятието фалира в началото на проекта за преструктуриране. Държавата, като основен кредитор, прибягва до блокиране на банкови сметки, с което ускорява финансовата гибел на дружеството. Компанията се опитва да реши този проблем, като прибягва все повече и повече до бартерни сделки, които не изискват банкови разплащания, но водят до увеличаване на себестойността на продукцията. Освен това финансовата криза се разглежда като временно явление и не е извършено решаващо дълбоко преструктуриране. С течение на времето компанията вече не можеше да закупува суровини, за да поддържа нормално ниво на производство и започна да преминава към работа на непълно работно време, както и да изпраща работници в неплатен отпуск.
Неефективни системи за счетоводство и изчисляване на разходите
Това е често срещан проблем за много руски компании. Тъй като основната цел на счетоводството е да изчислява дължимите данъци и тези процедури са внимателно регулирани от Министерството на финансите, независимо от мнението на ръководството на компанията, всичко това води до факта, че отчитането губи истинския си смисъл и няма начин за използване на счетоводните данни за целите на вземане на управленски решения.решения.
Ролята на акционерите
Ситуацията се усложнява допълнително от факта, че компанията е 100% собственост на настоящи и бивши служители. Ръководството не искаше да предлага мерки за преструктуриране, които биха били непопулярни сред служителите акционери. Въпреки че ръководството може да не е осъзнало пълния мащаб на проблемите на предприятието, необходимостта от големи промени беше очевидна за тях, особено по отношение на контрола на качеството на продуктите и броя на служителите в производството, въпреки това ръководството не искаше да налага предложения за нови служители-акционери.
Подобряване на качеството на продукта
Ръководството на завода осъзнаваше проблема с нискокачествените продукти и разбираше, че поради ниските заплати и принудителните отпуски нямаше начини да повлияе на работниците. На първия етап беше необходимо да се убедят работниците в необходимостта от подобряване на качеството.
Подобренията в качеството на продукта са постигнати доста бързо. Администрацията правилно прецени, че голяма част от проблема е човешки и че външната намеса би била по-ефективна от редовните обжалвания, на които липсват реални лостове. Въпреки това, ако подобрявате качеството на продукта с бързи темпове, трябва да разберете, че някои промени, като процеси на реорганизация, отнемат време или са извън производствения процес, като закупуването на суровини. необходимо качествоза пари в брой.
Планът за преструктуриране призовава за въвеждане на процеси за управление на качеството чрез организиране на кръгове по качество, групови дискусии за качеството и т.н. Постоянните сравнения на качеството на готовите продукти с конкурентни продукти, изследванията на различни производствени процеси за постигане на крайно качество доведоха до значително подобряване на продуктите. Също така беше необходимо да се направят практически промени в производствения процес или в процеса на съхранение на продуктите.
Създаване на търговски отдел
Създаването на отдел е от съществено значение за оцеляването на компанията. Процесът се оказва доста труден, тъй като ръководството настоява да се намерят ресурси вътре в компанията. Консултантите проведоха занятия с търговци, представиха нови методи за продажба и процедури за администриране на продажбите, нова система за възнаграждение на продавачите и настояха за необходимостта от намиране на нов мениджър продажби. Беше организирано учебно пътуване в Западна Европа за мениджъри на основните отдели на фабриката, по време на което те можеха да се запознаят с начините, по които западните фирми решават някои проблеми, особено проблеми, свързани с продажбите.
В края на проекта беше създаден маркетингов отдел. В него работят около 12 души, които са преместени от други отдели на компанията. Мениджърът, специалист на високо ниво, който ръководи отдела за дизайн, сега носи пълна отговорност за продажбите. Новоназначеният маркетинг мениджър и част от персонала участваха в дискусии със западните маркетингови експерти по проекта. В бъдеще това ще им позволи да вземат предвид не само местното мислене, но и опита на западните експерти.
Въвеждане на нови продукти/дизайн
Специалисти подпомагаха процеса на въвеждане на нови дизайнерски идеи, показваха продукти на сравними западни производители, изучаваха с дизайнерския екип всеки от съществуващите продукти, за да открият какви подобрения могат да бъдат направени чрез въвеждане на нова търговска марка (проектирана от дизайнери мебелна фабрика).
Въведена е изцяло нова производствена линия, а един от продуктите получава награда за дизайн на мебелно изложение. Целта на тази линия е да се конкурира по дизайн и цена с чуждестранни или местни продукти, както и да намали производствените разходи чрез рационални производствени процеси. Новите продукти са модулни, което позволява на клиенти с по-ниска покупателна способност от преди да купуват това, от което се нуждаят. Използват се и по-стандартизирани елементи, което намалява производствените разходи.
Намаляване на производствените разходи
Проучвателното пътуване до страните от ЕС се оказа особено полезно за започване на промяна. На това пътуване присъстваха водещи инженери и ръководители на цехове. Това помогна да се убедят инженерите, че използваното оборудване не е непременно напълно остаряло и напълно безполезно - подобни европейски компании използват подобно старо оборудване. Но те се използват по-ефективно. Прехвърляйки опита към ситуацията във фабриката, беше отбелязано, че инвестициите в ново оборудване, макар и необходими, не са непреодолима пречка за развитието на производството и една компания може да започне процеса на подобряване на производството с малка инвестиция, като промени начина, по който съществува се използва оборудване.
Оттогава компанията предприе сериозни стъпки за намаляване на производствените разходи чрез пълна реорганизация на производствените си мощности, концентриране на повече оборудване в по-малка площ и инвестиране в нова енергия и термично оборудване, което е по-съобразено с днешните цени и обеми на енергията. Както беше отбелязано по-горе, новата продуктова линия отчита необходимостта от рационализиране на основните компоненти на гамата. Всичко това трябва да доведе до значително намаляване на себестойността на готовите продукти и да позволи на компанията да стане по-конкурентоспособна.
Намаляване на оборотния капитал
В началото на проекта за преструктуриране вземанията неочаквано се увеличиха, но бяха в рамките на 1-2 месеца от продажбите и останаха в тези граници. Въпреки това повечето от продуктите, доставени до складовете на клиентите, останаха непродадени и не можеха нито да бъдат върнати (транспортните разходи биха били твърде високи), нито продадени дори при големи отстъпки. Въведен е по-строг кредитен контрол, започва събирането на вземания, преустановяват се масовите доставки на продукти, което спомага за стабилизиране на ситуацията. Както беше посочено по-горе, опитите да получите незабавно пари в брой с големи отстъпки се провалиха. Като цяло е спрян растежът на вземанията, които остават на приемливо ниво.
Още по-сложен обаче беше процесът на планиране на производството, който се основаваше не на очакваните продажби, а на необходимостта работниците да бъдат заети. Това доведе до увеличаване на материалните запаси, ниски продажби, което доведе до недостиг на оборотен капитал, а също така доведе до необходимостта от закупуване на суровини чрез бартерни сделки вместо пари в брой, следователно се появи високи разходии лошо качество, което води до по-ниски продажби, увеличаване на запасите и т.н. Въпреки че всичко това беше обяснено на ръководството, но след известно време администрацията се спря на компромис: производството ще продължи, ако има налични суровини, но изборът на продукти ще се определя от ръководството. Едва наскоро производството беше поставено на необходимото ниво на продажби.
Промяна на процедурите за набиране на персонал
Първата препоръка, засягаща всички отдели и особено маркетинговата служба, беше необходимостта от подбор на професионални специалисти за свободните позиции в съответствие с длъжностни характеристики, отразяващи задачите на съвременните пазарни условия, вместо да назначаваме на длъжности хора, които няма да могат да изпълняват задълженията си.
Постигната е по-голяма гъвкавост при подбора на персонал. Организационната структура на дружеството беше ревизирана, а ръководителите на отдели поеха пълна отговорност за работата на своя сектор. Традиционно това би довело до трансформиране на производствените звена в дъщерни дружества и засилване на независимостта на тяхното управление. Но тъй като компанията не може да предложи висока заплата и възможност за кариерно израстване, остава невъзможно да се привлекат външни специалисти, въпреки че специалистите на компанията нямат необходимите умения в достатъчна степен. Това е един от основните проблеми днес, тъй като някои отдели (особено маркетинговия, който е много важен за оцеляването на компанията) трудно могат да бъдат обезпечени само с вътрешни резерви.
Промяна в счетоводните процедури
Системата за изчисляване на разходите нямаше нищо общо с управлението на компанията. Ситуацията се промени чрез буквално разбиване на системата за счетоводство и калкулиране, за да се покажат недостатъците. Бяха направени промени в системата за счетоводство и отчитане, с пълното разбиране, че това в крайна сметка води до появата на два комплекта отчитане - един в съответствие с данъчните процедури, а вторият - в съответствие със съществуващото отчитане, фокусирано върху управленските решения.
Ръководството напълно осъзнава необходимостта от внедряване на информационна система за вземане на управленски решения. По-специално се изисква цялостна промяна на системата за определяне на себестойността. Към днешна дата няма един единствен начин за оценка на действителната рентабилност на производствените линии или рентабилността на производството. Въпреки това, не може да се постигне истинска промяна, преди да бъде приложена счетоводната реформа, с изключение на доста скъпата система за двойно отчитане.
Ситуацията в предприятието след проекта
След сравняване на резултатите от анализа с получените резултати, най-важните характеристики могат да бъдат отбелязани, както следва:
· продуктът е достигнал стандарта за качество, съответстващ на пазарния сегмент, в който се продава;
• има маркетингов отдел, оборудван с достатъчно обучени специалисти, ръководителят на отдела носи пълна отговорност за дейността на отдела, но въпреки това може да се наложи допълнително обучение на персонала;
· въведе нова гама от продукти, които са по-добре адаптирани към настоящите вкусове, пазари и производствени процеси;
· компанията е предприела мерки за намаляване на производствените разходи благодарение на енергоспестяващите мерки и усилията на служителите;
· прекратено е намаляването на оборотния капитал и са въведени методи, насочени към контрол върху използването на оборотния капитал;
Набирането на нови позиции все още се извършва чрез прехвърляне на работници, които може да не са подходящи за новата дейност (трябва да се има предвид, че законовите разпоредби задължават компанията да предостави тази възможност на съществуващия персонал), но днес участието на специалисти отвън се превръща в реална възможност;
· въвежда се нова информационна система и служителите във финансовия отдел използват нови методи на работа;
· В зависимост от цеха и оборудването производствените разходи са намалени от 20% до 50%.
Като цяло компанията се възстановява от големи сътресения, макар и чрез намаляване на производствения капацитет, докато повечето фирми без чуждестранни партньори не работят. На първо място се прекъсва омагьосаният кръг, който съществуваше в началото на проекта - лошо качество на продукта, ниски продажби, ниско комерсиално ниво, високи нива на запаси и вземания, което води до бартерни борси, блокиране на сметки, ниско качество на суровината. материали и продукти. Развитието на негативните процеси беше забавено, но не напълно преодоляно, тъй като едва сега някои от основните компоненти на икономическата дейност са нормализирани, което ще позволи завършване на преструктурирането: създаден е маркетингов отдел, заводът и производственият процес са преустановени. преработен, процесът на планиране на производството е ревизиран, в близко бъдеще се планира въвеждането на информационна система за управление, мениджърите получават достатъчна независимост при вземането на решения. Като се има предвид дълбочината на представените промени, тяхното въвеждане е по-бавно, отколкото би било в подобно западноевропейско предприятие.
Изпратете добрата си работа в базата знания е лесно. Използвайте формата по-долу
Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.
Подобни документи
Маркетингова дейност на предприятието ООО "ИнвестТрейд": избор и обосновка на концепцията; анализ на външната среда; възможности и заплахи за развитие в конкурентна среда. Разработване на конкурентна, стокова, ценова, маркетингова и комуникационна стратегия.
курсова работа, добавена на 20.12.2010 г
Състоянието на мебелния пазар и конкуренцията на него. Анализ на икономическата дейност, продуктовата, ценова и маркетингова политика на предприятието, неговите силни страни и Слабости. Разработване на маркетингова стратегия и усъвършенстване на системата за маркетингови проучвания.
теза, добавена на 22.11.2014 г
Маркетингова ориентация на строителното производство. Промяна на икономическите формации. Разработване на конкурентна стратегия за строителна фирма на базата на маркетинговия микс. Разработване на стоково-ценова, маркетингова и промоционална стратегии.
курсова работа, добавена на 07/10/2009
Определяне на целта и основната маркетингова стратегия. Разработване на конкурентна, стокова, ценова, маркетингова (дистрибуторска) стратегия за ООО "Урал-пиво". Схемата на маркетинговата дейност на предприятието, етапите на сегментиране и позициониране.
контролна работа, добавена на 12.11.2015 г
Анализ на външната и вътрешната среда на дейността на "Лан" LLC. Идентифициране на проблемите на предприятието и разработване на стратегия въз основа на резултатите от SWOT анализа. Оценка на съвместимостта на цялостната стратегия на предприятието с продуктовата стратегия. Анализ на конкурентите LLC "Lan".
курсова работа, добавена на 03/10/2015
Характеристика на предприятието и анализ на дейността му: история на формиране и развитие, място на пазара, дейности, организационна структура, външна и вътрешна среда. Формиране на ценова, маркетингова, комуникационна стратегия на кафенето.
курсова работа, добавена на 16.01.2014 г
Организационна структура на управление и икономическа ефективност на предприятието. Оценка на финансовото състояние и препоръки за подобряването му. Анализ на маркетинговата стратегия, стоковата, ценова и търговска политика, конкурентоспособността на фирмата.
научна работа, добавена на 26.02.2015 г
Понятието и значението на маркетинговата стратегия в съвременните условия. Основните технически и икономически показатели на предприятието ООО "Орбика". Диагностика на финансовото състояние на организацията. Пазарен анализ руски пазармебели. Организация на търговията на дребно.
дисертация, добавена на 04/11/2014