Aktiv Bu an Kiçik biznesin bütün sahələri çox fəal inkişaf edir. Mebel istehsalı ilə bağlı müəssisələr xüsusilə məhsuldar və gəlirli hesab olunur. Bu istehsalın bütün incəliklərindən xəbərdar olmaq üçün xüsusi təlim keçmək lazım deyil. Biznesi uğurla aparmaq üçün bu sahədə əsas biliklərə, anlayışlara və müəyyən təcrübəyə malik olmalısınız. Uğur və səbr bu işdə uğurunuzun son komponentləri deyil.
Bu gün mebel biznesi
Yalnız kütləvi istehsal deyil, həm də mebelin parça istehsalı bu gün hər kəs üçün əlçatan olan sadə bir məsələyə çevrilmişdir. Montaj prosesləri bəzən böyüklər üçün tikinti adlanır. Nə və necə edəcəyiniz haqqında əsas anlayışınız varsa, toplayın müasir mebel Bahalı mağazalarda satılan , sizin üçün çətin olmayacaq.
Ədalətli olmaq üçün qeyd etmək lazımdır ki, bu gün Rusiyada mebel bazarı böyük rəqabətlə üzləşir. Üç minə yaxın iri orta müəssisə öz potensial müştəriləri üçün fəal mübarizə aparır. Kiçik müəssisələrin bu bazar seqmentində öz yerlərini tutmaq üçün ən kiçik bir şansı varmı? Bu yazıda bu mövzu ilə bağlı problemləri həll etməyə çalışacağıq.
Əgər şirkət çox böyük deyilsə, istehsalat bazasının inkişafına böyük diqqət yetirməlidir, əks halda rəqabət qabiliyyətini itirə və müflis ola bilər.
Böyük şəhərlərdə insanlar mebel keyfiyyətinə görə seçici və çox tələbkardırlar. Keyfiyyətsiz məhsullar onları qane etmir. İstehlakçılar keyfiyyətsiz hazırlanmış mebellərdən getdikcə daha çox şikayət edirlər. O, təkcə baxmır görünüş mal, həm də mebelin nə qədər davam edəcəyi ilə maraqlanır.
Kiçik istehsalçılar üçün məhsul istehsal etmək üçün daha çox imkanları olan böyük firmalarla rəqabət aparmaq çox çətindir ən yaxşı keyfiyyət və daha geniş çeşiddə.
Bir çox ekspertlər kiçik və orta müəssisələrin mebel biznesində payının hər il artacağını düşünməyə meyllidirlər. Bu tendensiya olduqca başa düşüləndir və proqnozlaşdırıla bilər. Bir neçə ildən sonra kiçik müəssisələrin payının 75-80%-ə qədər artacağı gözlənilir.
Ən perspektivli sahələrdən biri mətbəx istehsalıdır və ofis mebeli. Bu sənayedə əsl həyəcan var. Son 10 ildə bu sektorda mənfəət hər il 20% artıb. Kiçik müəssisələr getdikcə daha çox daxili mebelə diqqət yetirirlər - bu, ən çox satılan yerdir. Xaricdə istehsal olunan analoji mebellərin az qala yarısı baha olan ucuz, keyfiyyətli mebellərə ölkəmiz əhalisi arasında böyük tələbat var.
İnvestorların pullarını bu cür biznesə yatırmaqdan məmnun olduqlarını bilməyə dəyər, çünki onlar bilirlər ki, uğurlu investisiya ilə 40% mənfəət əldə edə bilərlər.
Kiçik və orta ölçülü mebel biznesi üçün əsas vəzifə müəyyən bir yer tutmaqdır. Bu, xüsusi məhsul istehsal etmək deməkdir. İstehsal edən şirkətlər getdikcə bazara çıxır qeyri-adi mebelşüşədən, plastikdən, nadir ağacdan hazırlanmışdır.
Unutmayın ki, bu yaxınlarda olacaq xüsusi hazırlanmış mebel etmək çox moda oldu qeyri-standart formalar, rəng və dizayn. Hörmə mebel istehsalçılarının praktiki olaraq heç bir rəqabəti yoxdur. Onların malları məmnuniyyətlə satılır.
Lombard açmağa qərar verən, lakin bunu ən yaxşı şəkildə necə edəcəyini bilməyənlər üçün təlimatlar:
Sıfırdan mebel biznesi: avadanlıq alırıq
Mebel istehsalını təşkil edə bilərsiniz müxtəlif növlər və məqsəd. Bu, quraşdırılmış mebel, şkaf mebeli, yumşaq mebel, mətbəx mebeli, ofis mebeli, bağ mebeli və xüsusi mebel istehsal edən biznes ola bilər.
Binaların seçilməsi və satın alınması zəruri avadanlıq mebel istehsalı üçün - bu, bütün prosesin ən vacib komponentlərindən biridir. İş həyatınızın başlanğıcında sizə ucuz bir alət kifayət edəcək. Onsuz edə bilməyəcəyiniz şeylərin təxmini siyahısı:
- elektrikli qazma;
- tornavidalar;
- Yapboz;
- daşlama maşını;
- əl yönləndiricisi;
- perforator;
- sənaye qurutma maşını;
- əl ilə dülgərlik üçün alətlər;
- göbələk qutusu;
- sıxaclar.
İstehsal yeni, yüksək səviyyəyə keçdikdən sonra daha keyfiyyətli və daha bahalı alətin alınmasının qayğısına qalmaq mümkün olacaq. Bir alətin alınması dəyəri 40 min rubl və daha çox ola bilər. Peşəkar maşınlar bahalıdır və onları yalnız satış həcmi və sifarişlərin sayı iqtisadi cəhətdən əsaslandırılmış səviyyəyə çatdıqda almaq lazımdır.
Mebel biznesini necə tanıtmaq olar?
Həyata keçirilməsində əsas rol pərakəndə ticarətə məxsusdur. Böyük ticarət mərkəzlərində və mağazalarda məhsullarınızın satışı ilə bağlı danışıqlar apara bilərsiniz. Böyük istehsalçılar öz istehsal etdikləri malları satdıqları öz brend salonlarını yaradırlar.
Pərakəndə satış məntəqələri geniş əraziyə malik olmalıdır ki, mebel sərbəst yerləşdirilsin və aydın görünsün. Kiçik şəhərlərdə mebel bazarlarda yaxşı satılır. İxtisaslaşdırılmış mebel satmaq üçün şirkət rəhbərlərinə bukletlər və vərəqələr göndərmək lazımdır.
İnternetdə mebel satışı hazırda populyardır. Bir məhsulu bu şəkildə tanıtmağın yeganə dezavantajı alıcının məhsulu düzgün başa düşməməsidir.
Bu növ biznesin gəlirliliyi
Açmaq mağaza orta miqyasda 2,5 ilə 3 milyon rubla ehtiyacınız olacaq. Əsas məbləğ binaların kirayəsi, malların alınması və alınmasına yönəldiləcək əmək haqqı heyətə. Biznes 1,5 - 2 il ərzində mallara dəyərin 20 - 40% -ni əlavə etməklə ödəyəcək.
Mebel emalatxanasının büdcəsi və gəlirliliyi:
- binaların icarəsi - ayda 60-70.000 rubl;
- avadanlıqların alınması, istehsalın təşkili - 1.000.000 -1.300.000 rubl;
- zəruri xammal və materialların alınması - 250.000 rubl;
- işçilərin əmək haqqı - ayda 100.000 -120.000 rubl;
- digər ehtiyaclar üçün xərclər - 30.000 - 40.000 rubl.
Mebel emalatxanası 2-2,5 ilə özünü ödəyə bilər. Ayda mənfəət təxminən 80.000 rubl olacaq.
Mebel fabriki– ideal gəlirlilik 10-25% təşkil edir.
- binaların icarəsi - 2,5%,
- işçilərin əmək haqqı - 8-10%,
- materialların alınması - 70%,
- kommunal xidmətlərə və avadanlıqlara texniki xidmət – 3,5%,
- nəqliyyat - 2%,
- reklam - 2%.
Bu, DSP-dən hazırlanmış kabinet ofis mebeli istehsalında ixtisaslaşmış bir fabrik üçün hesablamadır. Bu halda satış həcmi ayda ən azı 10 000 məhsul olmalıdır.
Mebel istehsalı biznesi həmişə perspektivli olub və qalır. İnsanlar köhnəlmə dərəcəsinə görə mebelləri dəyişiblər və dəyişməkdə davam edəcəklər. İstehsalçılar heç vaxt işsiz qalmayacaqlar. Və istehsal prosesinə təhlükəsiz şəkildə qərq ola bilərsiniz. Edilməli olan əsas şey hər şeyi dəqiq planlaşdırmaq və düzgün təşkil etməkdir.
IN Rusiya Federasiyası Mebel istehsalı, statistikaya görə, 3,5 mindən çox müxtəlif mülkiyyət formalı təşkilatlar tərəfindən həyata keçirilir, onlardan 500-dən çoxu iri və orta ölçülüdür. Amma onların istehsal etdiyi məhsulların həcmi dünya mebel istehsalının ümumi həcminin 0,57%-ni keçmir. Meşə ehtiyatlarına malik olmayan əksər ölkələr dünya bazarının bu sektorunu öz aralarında bölməklə Rusiya istehsalçılarını xeyli qabaqlayırlar.
Yerli mebel istehsalını məhdudlaşdıran səbəblər iri və orta şirkətlərin əsas fondlarının köhnəlməsi (70-80%), aşağı əmək məhsuldarlığı, müasir texnologiyalar və avadanlıq, qabaqcıl rus plitəsi, bitirmə, üzlük və yapışan materialların, komponentlərin və müasir fitinqlərin olmaması.
Adambaşına illik mebel alışına görə Rusiya Federasiyasının dünyanın bir sıra inkişaf etmiş ölkələri ilə müqayisəsinin nəticələri göstərir ki, bizdə ölkə əhalisinin mənafeyinə uyğun olaraq mebel istehsalının illik həcminin artırılması üçün böyük potensial var. Bu gün Milan Mebel İnstitutunun (CSTL) məlumatına görə, Rusiya illik mebel istehsalına görə dünyanın inkişaf etmiş ölkələri arasında 38-ci yerdədir.
Mebel istehsalı Kirov vilayətinin ağac emalı sənayesində ən dinamik inkişaf edən sahələrdən biri hesab olunur. Mebel şirkətləri böyük texniki və maliyyə göstəricilərinə nail olmuş və regionun sosial və maliyyə dayanıqlığının təminatçısı kimi çıxış edərək, regional büdcələrə daxilolmaların mühüm hissəsini təmin etmişlər. İstehsal olunan mebellərin yüksək keyfiyyəti və müasir dizaynı həm daxili, həm də xarici bazarlara daimi mebel tədarükünə zəmanət verir.
Bölgədəki mebel şirkətlərinin əsas məhsulları: fasadı bərk ağacdan, orta sıxlıqlı DSP və təbii şpon və ya dekorativ plyonkalarla örtülmüş şkaf mebeli; polivinilxlorid plyonkalarla örtülmüş bərk ağacdan və ya orta sıxlıqlı hissəciklərdən hazırlanmış fasadlı mətbəx mebeli; bərk ağacdan mebel (stullar, taburelər, masalar); ofis mebeli; məktəb və uşaq mebelləri; yastıqlı mebel.
Mebel və Ağac Emalı Sənayesi Müəssisələri Birliyinin məlumatına görə, Kirov rayonunda mebel istehsalının həcmi aşağıdakı kimi bölüşdürülür:
Müasir bazarı təhlil etsək, ən dinamik inkişaf edən sahələrdən yalnız bir neçəsinin olduğunu deyə bilərik:
1. İstehsal mətbəx mebeli. Bu növ mebelə tələbatın illik artımı təxminən 25% təşkil edir. İnsanlar mebelin yararsız hala düşməsini gözləmək istəmirlər və interyeri yeniləmək və yaşayış şəraitini yaxşılaşdırmaq üçün onu daha tez-tez dəyişdirirlər (təxminən 3-4 ildə bir dəfə).
2. Ofis mebellərinin istehsalı. Çox sayda ofis mərkəzləri xeyli miqdarda mebel tələb edir. Klişelərdən qaçmaq, eləcə də şirkətin öz “simasını” yaratmaq və yararlı sahədən maksimum istifadə etmək üçün ofis sahibləri fərdi sifarişlər üçün getdikcə daha çox mebel istehsal edən şirkətlərə müraciət edirlər.
3. İxtisaslaşdırılmış mebel istehsalı. Müəssisələrə, ictimai təşkilatlara, tibb müəssisələrinə də layiqli interyer lazımdır. Xüsusi mebelə tələbat davamlı olaraq yüksəkdir.
Mebel istehsalı bazarında səmərəli iş nəticəsində MF Styling MMC istehlakçı və təchizatçıların geniş spektrini inkişaf etdirmişdir.
Təchizatçılar Rusiyanın, Almaniyanın və digər ölkələrin müxtəlif şəhərlərindən münasib qiymətlərlə yüksək keyfiyyətli xammal və materiallar təqdim edirlər.
MF Styling MMC məhsullarının istehlakçıları Rusiyanın müxtəlif şəhərlərindən, məsələn, Perm, İjevsk, Kazan, Ekaterinburq, Ufa, Saransk, Vladimir, Murom, Sızran, Togliatti, Ulyanovsk, Tümen, Xantı-Mansiysk kimi şəhərlərdən 100-dən çox təşkilatdır. , Tomsk , Kemerovo, Salekhard və Rusiyanın digər şəhərləri.
Şirkət daim maraqlı və sərfəli təkliflərlə yeni təchizatçılar axtarır.
MF Styling MMC müəssisəsinin əsas rəqibləri bunlardır: Dyadkovo MMC, Stolplit MMC, Shatura MMC, Ufa-Mebel MMC, Glazovskaya M.F. "Mama", "Amstreng" MMC - Voronej, "Borovichi" MMC, "MF Lotus" MMC və s. - bütün bunlar Rusiyanın ən böyük mebel istehsalçılarıdır.
Təklif olunan məhsullar aşağıdakı əsas rəqabət üstünlüklərinə malikdir:
Geniş sıra və istehsal olunan mebellərin rəng çeşidi
Əla keyfiyyətlə birlikdə aşağı qiymət
Zəmanət və müştərilər üçün xidmət
Çevik endirim sistemi
Ən yaxşı rus istehsalçılarından yüksək keyfiyyətli laminat lövhələr (Kronostar, Uvadrev, Syktyvkar Plywood Zavodu)
Yalnız dünyanın aparıcı istehsalçılarından (Hettich, Ferrari, Boyard) yüksək keyfiyyətli fitinqlər
Anbar proqramı, qısa çatdırılma müddətləri
Promosyonlar və satışlar.
Analoqlardan əsas üstünlüyü texnologiyanı pozmadan istehsal, yüksək keyfiyyətli materiallar, aşağı qiymətdir.
Sözügedən müəssisədə əsas məhdudlaşdırıcı amillər mütəxəssislərin çatışmazlığı, avadanlıqların sürətlə köhnəlməsi, tələbatın mövsümiliyi (aprel-iyul ayları üçün əlverişsiz aylar) və bu müddət ərzində istehsalın əhəmiyyətli dərəcədə azalmasıdır.
Qiymət siyasəti bazarda mövcud qiymətlər nəzərə alınmaqla müəyyən edilir. Məhsulun rəqabət qabiliyyətinə istehlak qiyməti prizmasından baxılır.
Müəssisənin bütün istehlakçılarını üç qrupa bölmək olar:
1. Son istehlakçılar (pərakəndə) – orta gəlirli, hər 2-3 ildən bir mebel yeniləyən aktiv iş adamları;
2. Son istehlakçılar (topdansatış) – iri dövlət müəssisələri, mehmanxanalar, restoranlar, ofis mərkəzləri və s.
3. Vasitəçilər - ixtisaslaşdırılmış mebel mağazaları, interyer əşyaları, dizayn studiyaları.
MF Styling müəssisəsi müxtəlif gəlir səviyyələri olan istehlakçılar üçün mebel təklif edir:
1. Uğurlu müştərilər üçün hazırlanmış materialın və ağacın keyfiyyəti ilə fərqlənən xüsusi mebel dizaynları hazırlanmışdır.
2. Orta gəliri olan müştərilər üçün (istehsal olunan mebelin ən böyük hissəsi məhz bu istehlakçılar qrupuna düşür) geniş çeşiddə və rəng diapazonunda yüksək keyfiyyətli mebel də hazırlanır.
3. Aztəminatlı müştərilər də nəzarətsiz qalmırlar - onlar müəyyən məhsul qrupları üzrə müxtəlif aksiyalardan və endirimlərdən yararlana bilərlər.
Şirkət məhsullarını bir neçə yolla satır:
Həm də sərgi salonu olan ofisimiz vasitəsilə.
Digər bölgələr də daxil olmaqla, tərəfdaşlıq müqavilələri bağlanmış mağazalar şəbəkəsi vasitəsilə.
Otellərə birbaşa satış, dövlət qurumları, iri özəl şirkətlər. Bunun üçün ofis işçisi – sifarişçi – potensial müştərilərin məlumat bazasına poçt göndərişləri və zənglər edir.
Online mağaza.
Beləliklə, belə qənaətə gəlmək olar ki, MF “Styling” MMC-nin mebel istehsalı sahəsində lider olmaq və lider mövqe tutmaq üçün hər cür imkanları var.
Biblioqrafiya:
- Ümumi dövlət Rusiyada mebel istehsalı. [Elektron resurs] - http://www.znaytovar.ru/new2749.html
- "MF Styling" MMC-nin rəsmi saytı [Elektron resurs]. - http://styling-mebel.ru//
Yenidən qurulmadan əvvəl müəssisə
Mebel fabriki 1962-ci ildə dövlət şirkəti kimi yaradılıb. 1993-cü ildə şirkət özəlləşdirilərək səhmdar cəmiyyətə çevrildi. Hazırda fabrikin hazırkı və keçmiş işçiləri 100% səhmlərə sahibdirlər.
Şirkət DSP-dən mebel istehsal edir, xüsusən də divarlar, qəhvə masaları və Lvovdakı müxtəlif istehsal müəssisələrində coğrafi olaraq yerləşən üç istehsal xəttində yumşaq mebel, əsasən divanlar - kabinet mebellərinin istehsalı üçün, yumşaq mebel və sifarişlə mebel.
Avadanlıqların əksəriyyəti bu sənayedə Qərb müəssisələrinin avadanlıqlarına uyğundur. Bununla belə, fərdi maşınlar xüsusi olaraq bir xüsusi hissəni istehsal etmək üçün nəzərdə tutulmuşdur və digər hissələrin istehsalına çevrilə bilməz.
Zavod məhsullarının satışı mebel mağazaları az sayda satış agentləri tərəfindən, eləcə də birbaşa şirkətin mağazasında həyata keçirilir.
Mebel sənayesi alıcılıq qabiliyyətinin azalmasından xüsusilə təsirləndi: mebel ən asan təxirə salınan alışlardan biridir. Xarici rəqiblər mənfi amil rolunu oynadı.
Yüksək keyfiyyətli məhsullar üçün kiçik, lakin aktiv bazar var. Burada idxal olunan məhsullar üstünlük təşkil edir, baxmayaraq ki, Rusiya-xarici birgə müəssisələr müəyyən rol oynamağa başlayır. Mebel fabrikinin yerləşdiyi bazarın aşağı kateqoriyası üçün bazar iqtisadi səbəblərdən daha dardır.
Şirkətin işçi qüvvəsi restrukturizasiya layihəsinin başlanğıcında təxminən 2000 nəfərdən layihənin sonunda 650 işçiyə qədər azaldılıb. Çox güman ki, satışların artması ilə belə məşğulluğun azalması davam edəcək. Qərbi Avropadakı oxşar zavodlarda 150-dən çox işçi çalışır.
Satışlar son üç il ərzində davamlı olaraq azalıb və şirkət yenidən strukturlaşdırma layihəsinin başlanğıcında texniki cəhətdən müflis olub.
Diaqnoz
Bazar və satış
Məhsul keyfiyyəti
Məsləhətçilər şirkətə gəldikdən dərhal sonra məhsulların keyfiyyətinin hətta Ukrayna standartlarına görə də açıq şəkildə aşağı olduğunu müəyyən etdilər. Astar cızılmış, kənarları qopmuş, cila tez ağarmış, məhsulların rəngləndiyi yerlərdə müxtəlif rəngli təbəqələr nəzərə çarpırdı; hazır məhsulun üzərində iş izləri görünür və s. Bu keyfiyyətin aşağı olmasının səbəbləri müxtəlif amillərlə bağlıdır:
§ keyfiyyətsiz xammaldan istifadə;
§ istehsal prosesinə məhsulun zədələnməsi ilə aparılan əməliyyatlar daxildir;
§ qüsur aşkar edildikdə, qüsur nəzərə çarpmayacaq şəkildə gizlədilib;
§ işçilər yüksək keyfiyyətli məhsulların alınmasını təmin edən və iş həcminin artırılmasını tələb edən göstərişlərə əməl etmədilər;
§ Keyfiyyət səviyyəsinin ölçülməsi üçün standartlar aşağı idi, buna görə də keyfiyyətsiz bazar standartları ilə qəbul edilmiş şirkət standartları ilə məqbul hesab edilmişdir.
Satış üsulları
Məsləhətçilər gələn zaman heç bir satış/marketinq şöbəsi təşkil edilməmişdi və rəhbərlik buna ehtiyac görmürdü. Müştərilərin sənədləşdirilməsi yox idi, satış agentlərinə müştərilərin tapılmasında heç bir muxtariyyət verilmədi və onlar təşəbbüs göstərmək istəmirdilər. Məhsulların qiymətlərinin müəyyən edilməsində çeviklik yox idi, müxtəlif satış agentləri hər dəfə müştərilərə baş çəkirdi; bazar vəziyyəti (rəqiblər, bazar payı) haqqında heç bir anlayış yox idi; satış agentlərini borcların yığılmasında yaxşı nəticələr əldə etməyə həvəsləndirən həvəsləndirmə sistemi yox idi, idarəetmənin bütün səviyyələrində çalışan işçilərin bazar şəraitində müştəri-təchizatçı münasibətlərinin formalaşması haqqında təsəvvürləri yox idi və s. Ona görə də peşəkar kadrlardan ibarət marketinq şöbəsinin yaradılması zərurəti yarandı.
Dizayn
Mövcud məhsul çeşidi dayandırılmalı idi, çünki:
§ məhsul dizaynı bazarın bu sektorunda rəqabət aparan idxal məhsulları, əsasən Polşa məhsulları ilə müqayisədə köhnəlmişdir;
§ məhsullar həcmli idi, bir hissədən olan divar mənzilin bütün divarını tuturdu, fərdi mebel modulları almaq mümkün deyildi və bu bazar seqmentinin satınalma tələblərinə cavab vermirdi. Daha kiçik, daha ucuz və daha modul məhsullar tələb olunurdu.
Məhsulun dəyəri
İstehsalın maya dəyəri kifayət qədər yüksək idi, bu, əlbəttə ki, rəqabətli qiymətlərlə satış imkanlarına təsir etdi. Əsas səbəblər arasında:
· xammalın yüksək qiyməti və aşağı keyfiyyəti. Şirkətin xammal almaq üçün kifayət qədər vəsaiti olmadığından barter əməliyyatları həyata keçirməli oldu. Bu, öz növbəsində, maliyyə hesablamalarının bu üsulu ilə kifayətlənən bir neçə Ukrayna fabrikinin tədarük mənbələrini məhdudlaşdırdı. Nəticədə, xammal nağd pulla alına bilən analoji məhsullardan daha baha və keyfiyyətsiz alınırdı;
· enerji sərf edən proseslər. Bu proseslər bütün keçmiş zavodlar üçün eynidir. Sovet İttifaqı, burada enerji ucuz idi, lakin lazımi xammal ehtiyatı etibarsız idi. Texnoloji proseslər enerjinin hazırkı yüksək qiymətini nəzərə alaraq, bu şəraitə uyğunlaşmalı idi yüksək xərclər. Məsələn, lazımi qalınlıqdakı lövhəni basmaq üçün bir maşın istehlak edən ağır zımpara silindrindən istifadə edir. çoxlu sayda elektrik, baxmayaraq ki, müasir şəraitdə daha bahalı və dəyişdirilməsi lazım olan, lakin güclü, enerji tutumlu bir mühərrik tələb etməyən yüngül zımpara kəmərindən istifadə edərək çip taxtasını qumlamaq daha məqsədəuyğundur. Zavodun yerləşdirilməsi də istilik və ventilyasiyada enerjiyə qənaət etmək üçün əlverişli deyildi;
· bəzi istehsal mərhələlərinin şübhəli zəruriliyi. Məsələn, fabrikə divarların arxasını bitirmək üçün kontrplak, mebelin arxasına yığılmış müxtəlif parçalara kəsilmiş iri panellərdə verilirdi. Bu prosesin əsaslandırılması hazır məhsulun daşınmasının asanlığı idi, lakin əsas nəticə istehsal prosesində əməliyyat xərclərinin artması və hazır məhsulun keyfiyyətinin pisləşməsi idi, çünki arxa panel lazımi sərtliyi təmin etmirdi. yekun məclis;
· Qeyri-adekvat avadanlıq. Avadanlıqların əksəriyyəti Qərb avadanlıqlarına bənzəsə də, bəzi maşınlar böyük partiyalar, yüksək həcmli istehsal üçün nəzərdə tutulmuşdu və onların istifadəsi istehsalın miqyasının azaldılması və daha çevik istehsalın planlaşdırılması ehtiyacı ilə əsaslandırılmırdı. Xüsusilə, qazanxanalar yüksək istehsal gücü üçün nəzərdə tutulmuşdu və həm də yaxınlıqdakı makaron fabrikini buxarla təmin etmək üçün nəzərdə tutulmuşdu. Deməyə ehtiyac yoxdur ki, qazanxanaların aşağı yükdə iqtisadi səmərəliliyi son dərəcə aşağı idi. Həmçinin, əksər maşınlar bir hissənin istehsalı üçün nəzərdə tutulmuşdu və başqa bir istehsala uyğunlaşdırıla bilməzdi;
· bəzi bahalı istehsal prosesləri. Məsələn, qutuların istehsalı Qərb şirkətində analoji istehsaldan daha çox sayda əməliyyat tələb etdi, lakin bu, hazır məhsulun keyfiyyətinə təsir göstərmədi.
İnsan resurslarının idarə edilməsi
Əksər keçmiş sovet müəssisələrində olduğu kimi, burada da qərarların qəbulu prosesi mərkəzləşdirilmiş, mütəxəssislərin texniki ixtisasına böyük diqqət yetirilmişdir. İş həcmi azaldıqca, satış/marketinq sektorundakı vakansiyalar yeni vəzifələrə təyin edilmiş mövcud kadrlardan istifadə etməklə doldurulmalı idi. Təəssüf ki, bu konkret halda, bu yanaşmanın bəzi müsbət cəhətlərinə baxmayaraq, onun bir çatışmazlığı var, çünki sadalanan vəzifələr şirkətin işçiləri arasında olmayan yüksək ixtisaslı mütəxəssislər tələb edir. Marketinq işə götürmə yanaşması marketinq və kommersiya bacarıqlarını anlamaqdan daha çox istehsal prosesləri haqqında biliklərə əsaslanırdı. Eyni zamanda, istehsal texnologiyalarının biliyinə həddindən artıq diqqət yetirildi.
Maliyyə vəziyyəti
Yenidənqurma layihəsi başlayan kimi şirkətin satışları və gəlirliliyi azalmağa başladı. Bununla belə, rəhbərlik satış uğursuzluğunu uzunmüddətli tendensiya kimi qiymətləndirmir və istehsalın azaldılması və ya yenidən təyin edilməsi üçün tədbirlər görməmişdir. Bunun əksinə olaraq, anbarda olan hazır məhsullar daha yaxşı investisiya hesab edilirdi və köhnəlməyə daha az həssasdır. nağd pul bankda. Məsələ burasında idi ki, şirkətin məhsullarının özəyini təşkil edən və heç bir səy göstərmədən satılan məhsullar qısa müddət ərzində digər, daha ucuz, daha keyfiyyətli, əsasən xarici məhsullarla rəqabətədavamsız oldu. Ehtiyatlar, şirkət üçün pul töhfəsi və inflyasiyadan qorunmaq əvəzinə, şirkət üçün maliyyə yükü oldu.
Sırf praktik nöqteyi-nəzərdən şirkət restrukturizasiya layihəsinin başlanğıcında müflis oldu. Dövlət əsas kreditor kimi bank hesablarının bloklanmasına əl atıb və bununla da şirkətin maliyyə iflasını sürətləndirib. Şirkət bu problemi getdikcə daha çox barter əməliyyatlarına müraciət etməklə həll etməyə çalışdı, bu isə bank hesablaşmalarını tələb etməyən, lakin istehsal xərclərinin artmasına səbəb oldu. Üstəlik, maliyyə böhranı müvəqqəti bir fenomen kimi qəbul edildi və çox vacib olan dərin restrukturizasiya aparılmadı. Zaman keçdikcə şirkət normal istehsal səviyyəsini saxlamaq üçün artıq xammal ala bilmədi və yarım-ştat işə və işçiləri ödənişsiz məzuniyyətə buraxmağa başladı.
Effektiv olmayan uçot və maya dəyəri sistemləri
Bu, bir çox rus şirkətləri üçün ümumi problemdir. Mühasibat uçotunun əsas məqsədi ödənilməli olan vergilərin hesablanması olduğundan və bu prosedurlar şirkət rəhbərliyinin rəyindən asılı olmayaraq Maliyyə Nazirliyi tərəfindən diqqətlə tənzimləndiyindən, bütün bunlar hesabatın həqiqi mənasını itirməsinə səbəb olur və orada idarəetmə qərarlarının qəbul edilməsi məqsədilə mühasibat uçotu məlumatlarından istifadə etmək üçün heç bir üsul deyil.
Səhmdarların rolu
Vəziyyət həm də şirkətin 100% indiki və keçmiş işçilərə məxsus olması ilə çətinləşib. Rəhbərlik işçilərin səhmdarları tərəfindən bəyənilməyən restrukturizasiya tədbirləri təklif etmək istəmədi. Müdiriyyət müəssisənin problemlərinin tam miqyasını dərk etməsə də, xüsusilə məhsulun keyfiyyətinə və istehsalatda işləyənlərin sayına nəzarət məsələsində ciddi dəyişikliklərə ehtiyac olduğu göz qabağında idi. yeni işçi-səhmdarlar haqqında təkliflər.
Məhsulun keyfiyyətinin yaxşılaşdırılması
Zavod rəhbərliyi keyfiyyətsiz məhsul problemindən xəbərdar idi və başa düşürdü ki, əmək haqqının az olması və məcburi məzuniyyətlər səbəbindən işçilərə təsir etmək imkanı yoxdur. İlk addım işçiləri keyfiyyətin yaxşılaşdırılmasının zəruriliyinə inandırmaq idi.
Məhsulun keyfiyyətinin yaxşılaşdırılması kifayət qədər tez əldə edildi. Administrasiya düzgün qiymətləndirdi ki, problemin böyük hissəsi insan səhvidir və kənar müdaxilə real təsir imkanları olmayan adi müraciətlərdən daha təsirli olacaqdır. Bununla belə, əgər siz məhsulun keyfiyyətini sürətlə yaxşılaşdırırsınızsa, başa düşməlisiniz ki, bəzi dəyişikliklər, məsələn, yenidən təşkil prosesləri vaxt aparır və ya xammalın alınması kimi istehsal prosesindən kənardır. tələb olunan keyfiyyət nağd pul üçün.
Yenidənqurma planı keyfiyyət dairələrinin təşkili, keyfiyyətlə bağlı qrup müzakirələrinin keçirilməsi və s. yolu ilə keyfiyyətin idarə edilməsi proseslərinin həyata keçirilməsini nəzərdə tuturdu. Hazır məhsulların keyfiyyətinin rəqabət aparan məhsullarla davamlı müqayisəsi, son keyfiyyətə nail olmaq məsələsində müxtəlif istehsal proseslərinin tədqiqi əhəmiyyətli nəticələrə gətirib çıxardı. məhsulların təkmilləşdirilməsi. Həmçinin istər istehsal prosesində, istərsə də məhsulların saxlanma prosesində əməli dəyişikliklər etmək lazım idi.
Satış şöbəsinin yaradılması
Şöbənin yaradılması şirkətin yaşaması üçün məcburidir. Rəhbərlik şirkət daxilində resurs tapmaqda israr etdiyi üçün proses kifayət qədər çətin oldu. Məsləhətçilər satış agentləri ilə dərslər keçirmiş, yeni satış üsulları və satış inzibatçılığı prosedurlarını, satış agentləri üçün yeni əmək haqqı sistemini təqdim etmiş və yeni satış meneceri tapılmasının zəruriliyini təkid etmişlər. Fabrikin əsas şöbələrinin rəhbərləri üçün Qərbi Avropaya təlim səfəri təşkil edilmiş, bu səfər zamanı onlar Qərb firmalarının müəyyən problemlərin, xüsusilə satışla bağlı problemlərin həlli yolları ilə tanış olmuşlar.
Layihənin sonunda marketinq şöbəsi yaradıldı. Burada şirkətin digər şöbələrindən köçürülmüş 12 nəfərə yaxın işçi çalışır. Dizayn şöbəsinə rəhbərlik edən yüksək səviyyəli mütəxəssis olan menecer indi satış üçün tam məsuliyyət daşıyır. Yeni işə götürülən marketinq meneceri və bəzi işçilər marketinq məsələləri üzrə ixtisaslaşmış Qərb layihə ekspertləri ilə müzakirələrdə iştirak etdilər. Gələcəkdə bu, onlara təkcə yerli düşüncəni deyil, həm də Qərb ekspertlərinin təcrübəsini nəzərə almağa imkan verəcək.
Yeni məhsulların/dizaynların tətbiqi
Mütəxəssislər yeni dizayn ideyalarının tətbiqi, müqayisə oluna bilən Qərb istehsalçılarının məhsullarının nümayişi, yeni ticarət nişanının (dizaynerlər tərəfindən hazırlanmış) tətbiqi ilə hansı təkmilləşdirmələrin edilə biləcəyini öyrənmək üçün mövcud məhsulların hər birini dizayn qrupu ilə öyrənmək prosesində kömək etdilər. mebel fabriki).
Tamamilə yeni məhsul xətti təqdim edildi və məhsullardan biri mebel sərgisində dizayn mükafatı qazandı. Bu xəttin məqsədi dizayn və qiymət baxımından xarici və ya yerli məhsullarla rəqabət aparmaq, həmçinin rasional istehsal prosesləri vasitəsilə istehsal xərclərini azaltmaqdır. Yeni məhsullar moduldur və əvvəlkindən daha aşağı alıcılıq qabiliyyəti olan müştərilərə ehtiyac duyduqlarını almağa imkan verir. Daha çox standartlaşdırılmış elementlər də istifadə olunur ki, bu da istehsal xərclərini azaldır.
Azaldılmış istehsal xərcləri
AB ölkələrinə öyrənmə səfəri dəyişikliklərə başlamaq üçün xüsusilə faydalı oldu. Bu səfərdə aparıcı mühəndislər və sex müdirləri iştirak edirdilər. Bu, mühəndisləri istifadə olunan avadanlıqların mütləq köhnəlmiş və tamamilə yararsız olduğuna inandırmağa kömək etdi - oxşar Avropa şirkətləri oxşar köhnə avadanlıqdan istifadə edirdilər. Lakin onlardan daha məhsuldar istifadə olunur. Təcrübəni fabrik vəziyyətinə köçürərək qeyd olundu ki, yeni avadanlıqlara investisiya lazım olsa da, istehsalın inkişafı yolunda keçilməz maneə deyil və şirkət cüzi sərmayələrlə yolu dəyişdirərək istehsalın təkmilləşdirilməsi prosesinə başlaya bilər. mövcud avadanlıqdan istifadə edir.
O vaxtdan bəri şirkət istehsal müəssisələrini tamamilə yenidən təşkil etməklə, daha çox avadanlıqları daha az yerə cəmləşdirməklə, yeni enerji və istilik avadanlığı, bugünkü qiymətlər və enerji istehlakı ilə daha uyğundur. Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, yeni məhsul xətti çeşidin əsas komponentlərinin rasionallaşdırılması ehtiyacını nəzərə alır. Bütün bunlar hazır məhsulların maya dəyərinin əhəmiyyətli dərəcədə azalmasına gətirib çıxarmalı və müəssisənin daha rəqabətqabiliyyətli olmasına imkan verməlidir.
Dövriyyə kapitalının azalması
Restrukturizasiya layihəsinin başlanğıcında debitor borcları gözlənilmədən artdı, lakin satışdan sonra 1-2 ay ərzində oldu və bu limitlər daxilində qaldı. Bununla belə, müştərilərin anbarlarına gətirilən məhsulların əksəriyyəti satılmamış qalıb və nə geri qaytarıla bilərdi (nəqliyyat xərcləri çox yüksək olardı), nə də dərin endirimlərlə satıla bilərdi. Kreditlərin monitorinqinin daha sərt üsulları tətbiq olundu, debitor borclarının yığılması başlandı, böyük miqdarda məhsulların tədarükü dayandırıldı ki, bu da vəziyyəti sabitləşdirməyə kömək etdi. Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, dərin endirimlərlə dərhal nağd pul əldə etmək cəhdləri uğursuz oldu. Ümumiyyətlə, debitor borclarının artımı dayandırılıb və məqbul səviyyədə qalır.
Bununla belə, daha mürəkkəbi gözlənilən satışlara deyil, işçilərin məşğul olması ehtiyacına əsaslanan istehsalın planlaşdırılması prosesi idi. Bu, inventarların artmasına, dövriyyə vəsaitlərinin çatışmazlığına səbəb olan satışın aşağı düşməsinə gətirib çıxardı, həmçinin xammalın nağd ödənişlər əvəzinə barter əməliyyatları yolu ilə alınması zərurətinə səbəb oldu. yüksək xərclər və aşağı keyfiyyət, satışın azalmasına, inventarın artmasına və s. Bütün bunlar rəhbərliyə izah edilsə də, bir müddət sonra administrasiya kompromisə getdi: xammal mövcud olduğu müddətdə istehsal davam edəcək, lakin məhsulların seçimi rəhbərlik tərəfindən müəyyən ediləcək. Yalnız bu yaxınlarda tələb olunan satış səviyyəsində istehsal quruldu.
İşə qəbul prosedurlarının dəyişdirilməsi
Bütün departamentlərə, xüsusən də marketinq xidmətinə aid ilk tövsiyə vakant yerlərə peşəkar mütəxəssislərin tələblərə uyğun seçilməsi zərurəti idi. iş təsvirləri, müasir bazar şərtlərinin çağırışlarını əks etdirərək, vəzifələrini yerinə yetirə bilməyəcək şəxsləri vəzifələrə təyin etmək əvəzinə.
Kadr seçimində daha çox çeviklik əldə edilib. Şirkətin təşkilati strukturuna yenidən baxılmış və sektorun fəaliyyətinə tam məsuliyyətlə departament rəhbərlərinə həvalə edilmişdir. Ənənəvi olaraq bu, istehsal bölmələrinin törəmə müəssisələrə çevrilməsinə və idarəetmənin muxtariyyətinin artmasına səbəb olardı. Lakin şirkət daha yüksək əmək haqqı və karyera yüksəlişi imkanları təklif edə bilmədiyindən, şirkətin mütəxəssisləri lazımi bacarıqlara malik olmasalar da, kənar mütəxəssisləri cəlb etmək qeyri-mümkün olaraq qalır. Bu, günümüzün əsas problemlərindən biridir, çünki bəzi şöbələr (xüsusən də şirkətin yaşaması üçün çox vacib olan marketinq şöbəsi) çətin ki, yalnız daxili ehtiyatlarla təmin olunur.
Mühasibat uçotu prosedurlarında dəyişikliklər
Xərclərin hesablanması sisteminin şirkətin rəhbərliyi ilə heç bir əlaqəsi yox idi. Nöqsanları göstərmək üçün uçot və maya dəyəri sistemini parça-parça sökərək, sözün əsl mənasında vəziyyət dəyişdirildi. Mühasibat uçotu və hesabat sistemində dəyişikliklər, bunun son nəticədə iki hesabat dəstinin - biri vergi prosedurlarına uyğun olaraq, ikincisi isə idarəetmə qərarlarının qəbul edilməsinə yönəlmiş mövcud hesabata uyğun olaraq ortaya çıxmasına səbəb olduğunu tam başa düşərək edildi.
Rəhbərlik idarəetmə qərarlarının qəbulu üçün informasiya sisteminin tətbiqinin zəruriliyini tam dərk edir. Xüsusilə, xərclərin müəyyən edilməsi sistemini tamamilə dəyişdirmək lazımdır. Bu günə qədər istehsal xətlərinin faktiki rentabelliyini və ya istehsalın gəlirliliyini qiymətləndirməyin vahid yolu yoxdur. Bununla belə, mühasibat uçotu islahatı həyata keçirilməyənə qədər, kifayət qədər bahalı ikili hesabat sistemini saxlamaqdan başqa real dəyişikliyə nail olmaq mümkün deyil.
Layihədən sonra müəssisədəki vəziyyət
Təhlilin nəticələrini əldə edilən nəticələrlə müqayisə etdikdən sonra ən əsas xüsusiyyətləri aşağıdakı kimi qeyd etmək olar:
· məhsulların satıldığı bazar seqmentinə uyğun keyfiyyət standartına çatması;
· kifayət qədər hazırlıqlı mütəxəssislərdən ibarət marketinq şöbəsi mövcuddur, şöbənin rəhbəri şöbənin fəaliyyətinə tam cavabdehdir, lakin buna baxmayaraq, kadrların əlavə hazırlığı tələb oluna bilər;
· mövcud zövqlərə, bazarlara və istehsal proseslərinə daha yaxşı uyğunlaşan yeni məhsul çeşidi təqdim edilmişdir;
· şirkət sayəsində istehsal xərclərini azaltmaq üçün tədbirlər gördü enerjiyə qənaət tədbirləri və işçilərin səyləri;
· dövriyyə vəsaitlərinin azaldılması dayandırıldı və dövriyyə vəsaitlərinin istifadəsinə nəzarətə yönəlmiş üsullar tətbiq edildi;
· yeni vəzifələrə işə qəbul hələ də yeni fəaliyyət üçün uyğun olmayan işçilərin köçürülməsi yolu ilə həyata keçirilir (nəzərə almaq lazımdır ki, hüquqi normativlər şirkəti bu imkanı mövcud işçilərə təqdim etməyə məcbur edir), lakin bu gün real imkan kənardan mütəxəssislər cəlb etmək;
· yeni informasiya sistemi tətbiq edilir və maliyyə şöbəsinin əməkdaşları yeni iş üsullarından istifadə edirlər;
· sex və avadanlıqdan asılı olaraq istehsal xərcləri 20%-dən 50%-ə endirilib.
Ümumiyyətlə, şirkət istehsal gücünü azaltmaqla da olsa, ciddi şoklardan xilas olur, xarici tərəfdaşları olmayan firmaların əksəriyyəti isə fəaliyyətsiz qalır. Əvvəla, layihənin əvvəlində mövcud olan qapalı dairə qırıldı - keyfiyyətsiz məhsul, aşağı satış, aşağı kommersiya səviyyəsi, yüksək səviyyəli inventar və debitor borcları barter mübadiləsinə, hesabların bloklanmasına, xammalların keyfiyyətinin aşağı olmasına səbəb olur. materiallar və məhsullar. Mənfi proseslərin inkişafı dayandırıldı, lakin tamamilə aradan qaldırılmadı, çünki yalnız hazırda iqtisadi fəaliyyətin bəzi əsas komponentləri normallaşdırılır ki, bu da restrukturizasiyanı başa çatdırmağa imkan verəcəkdir: marketinq şöbəsi yaradıldı, fabrik və istehsal. proses yenidən işlənmiş, istehsalın planlaşdırılması prosesinə yenidən baxılmış, yaxın gələcəkdə idarəetmə informasiya sisteminin tətbiqi nəzərdə tutulmuşdur, qərarların qəbulunda menecerlərə kifayət qədər müstəqillik verilmişdir. Tətbiq olunan dəyişikliklərin dərinliyini nəzərə alaraq, onların tətbiqi oxşar Qərbi Avropa müəssisəsində olduğundan daha yavaş gedir.
Bilik bazasında yaxşı işinizi göndərin sadədir. Aşağıdakı formadan istifadə edin
Tədris və işlərində bilik bazasından istifadə edən tələbələr, aspirantlar, gənc alimlər Sizə çox minnətdar olacaqlar.
Oxşar sənədlər
MMC "InvestTrade" müəssisəsinin marketinq fəaliyyəti: konsepsiyanın seçilməsi və əsaslandırılması; xarici mühitin təhlili; rəqabət mühitində inkişaf imkanları və təhdidləri. Rəqabətli, məhsul, qiymət, satış və kommunikasiya strategiyalarının hazırlanması.
kurs işi, 20/12/2010 əlavə edildi
Mebel bazarının vəziyyəti və onun üzərində rəqabət. Müəssisənin təsərrüfat fəaliyyətinin, məhsulun, qiymət və satış siyasətinin təhlili, onun güclü tərəfləri və zəifliklər. Marketinq strategiyasının hazırlanması və marketinq tədqiqatı sisteminin təkmilləşdirilməsi.
dissertasiya, 22/11/2014 əlavə edildi
Tikinti istehsalının marketinq yönümlü olması. İqtisadi formasiyaların dəyişməsi. Marketinq kompleksi əsasında tikinti müəssisəsi üçün rəqabət strategiyasının işlənib hazırlanması. Məhsul qiymətlərinin, satış və təşviq strategiyalarının işlənib hazırlanması.
kurs işi, 07/10/2009 əlavə edildi
Məqsədin və əsas marketinq strategiyasının müəyyən edilməsi. Ural-Beer MMC üçün rəqabətli, məhsul, qiymət, satış (paylama) strategiyasının hazırlanması. Müəssisənin marketinq fəaliyyətinin sxemi, seqmentləşdirmə və mövqeləşdirmə mərhələləri.
test, 11/12/2015 əlavə edildi
Lan MMC-nin fəaliyyətinin xarici və daxili mühitinin təhlili. Müəssisə problemlərinin müəyyən edilməsi və SWOT təhlilinin nəticələrinə əsasən strategiyanın hazırlanması. Ümumi müəssisə strategiyasının məhsul strategiyası ilə uyğunluğunun qiymətləndirilməsi. Lan MMC-nin rəqiblərinin təhlili.
kurs işi, 03/10/2015 əlavə edildi
Müəssisənin xüsusiyyətləri və fəaliyyətinin təhlili: formalaşma və inkişaf tarixi, bazarda yeri, fəaliyyət sahələri, təşkilati strukturu, xarici və daxili mühiti. Qəhvəxana üçün qiymət, satış və kommunikasiya strategiyasının formalaşdırılması.
kurs işi, 01/16/2014 əlavə edildi
Müəssisənin təşkilati idarəetmə strukturu və iqtisadi göstəriciləri. Maliyyə vəziyyətinin qiymətləndirilməsi və onun yaxşılaşdırılması üçün tövsiyələr. Marketinq strategiyasının, məhsulun, qiymət və satış siyasətlərinin, şirkətin rəqabət qabiliyyətinin təhlili.
elmi iş, 26/02/2015 əlavə edildi
Müasir şəraitdə marketinq strategiyasının konsepsiyası və əhəmiyyəti. Orbika MMC müəssisəsinin əsas texniki-iqtisadi göstəriciləri. Təşkilatın maliyyə vəziyyətinin diaqnostikası. Bazar təhlili Rusiya bazarı mebel. Pərakəndə ticarətin təşkili.
dissertasiya, 04/11/2014 əlavə edildi